聚勢謀遠(yuǎn) 西鳳酒布局2021年?duì)I銷戰(zhàn)略

陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花在西鳳2020年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)上發(fā)言

陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司（以下簡稱“西鳳酒”）23日在西安舉辦了2020年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)。陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花表示，2021年是西鳳酒創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年，西鳳酒將與經(jīng)銷商共筑百億夢，以突破創(chuàng)新的思維、排除萬難的勇氣和干勁共同開啟更遠(yuǎn)大的征程。

2020年，面對(duì)新冠肺炎疫情影響和全球經(jīng)濟(jì)下行的雙重壓力，西鳳酒在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中開新局，最終取得銷售收入63億元的成績，其中自營產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了100%的翻量增長。

具體而言，2020年西鳳酒自營產(chǎn)品新增商家597家，增長率達(dá)45%，全國化市場布局成效顯著。同時(shí)通過“廠家自營+經(jīng)銷商經(jīng)營”的方式，構(gòu)建起西鳳酒在全國的銷售基點(diǎn)和品牌推廣的平臺(tái)，品牌形象和銷售氛圍大幅提升。

談及2021年的銷售計(jì)劃，周艷花表示，今年是“十四五”開局之年，是西鳳酒營銷決戰(zhàn)攻堅(jiān)之年，更是實(shí)現(xiàn)品牌跨越發(fā)展的關(guān)鍵之年。西鳳酒將堅(jiān)決貫徹“高端化、全國化”的戰(zhàn)略要求，以“抓機(jī)遇，搶賽道，保持高速度、高質(zhì)量發(fā)展”為總基調(diào)，堅(jiān)持“三輪驅(qū)動(dòng)”的高速發(fā)展模式，加速推進(jìn)品牌運(yùn)營板塊穩(wěn)基礎(chǔ)，自營板塊強(qiáng)突破，電商板塊勇創(chuàng)新，加速精細(xì)布局，深度發(fā)力，為2022年最終實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2021年，西鳳酒將做好“三大聚焦”，即全國聚焦打造特區(qū)市場，區(qū)域聚焦打造核心市場、商家聚焦打造千萬商家。

今年，西鳳酒從市場到經(jīng)銷商層面要全面推行分級(jí)管理。從全國市場上來看，在原有四大板塊的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場基礎(chǔ)及潛力，設(shè)置八大特區(qū)市場、四個(gè)潛力市場、四個(gè)發(fā)展市場。其中特區(qū)市場在2020年陜西、河南、河北、江蘇、浙江五大特區(qū)的基礎(chǔ)上新發(fā)展東北、北京和山東等市場。

在分公司層面上，將以2021年銷售任務(wù)為重要衡量指標(biāo)，將區(qū)域市場劃分為核心市場、重點(diǎn)市場、潛力市場和普通市場，以紅西鳳為引領(lǐng)重點(diǎn)突破，持續(xù)夯實(shí)渠道基礎(chǔ)建設(shè)。充分發(fā)揮全國特區(qū)市場、區(qū)域核心市場的示范引領(lǐng)作用，以點(diǎn)帶面，同頻共振，帶動(dòng)周邊市場全面發(fā)展。

此外，西鳳酒還將構(gòu)建完善的商家評(píng)估機(jī)制和分級(jí)管理體系，將全國所有經(jīng)銷商劃分為核心、重點(diǎn)、潛力和普通四個(gè)等級(jí)，匹配針對(duì)性的資源與服務(wù)，最終在全國范圍內(nèi)打造一大批銷售過千萬的優(yōu)商、大商。