格力差點(diǎn)被賣掉？董明珠居然這么說……

中國(guó)品牌日之際，“海外爆火的中國(guó)品牌”這一話題在微博上引起廣泛關(guān)注。從中國(guó)產(chǎn)品走向中國(guó)品牌，“Made in China”從遭遇歧視到昂首挺胸，離不開一個(gè)個(gè)民族企業(yè)不問朝夕付出的巨大努力。這其中，世界500強(qiáng)企業(yè)格力電器當(dāng)年差點(diǎn)“被賣掉”的故事，值得我們“回味細(xì)品”。

2020年，格力電器再次上榜《財(cái)富》“世界500強(qiáng)”名單。但這并不是這家制造名企世界500強(qiáng)的“初體驗(yàn)”。

往前追溯，在《福布斯》發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)中，格力電器2008年就上榜了其亞洲企業(yè)50強(qiáng)，還是當(dāng)時(shí)唯一入選的家電制造業(yè)企業(yè)，并在此后多年連續(xù)入選；2015年，格力電器又位列其“全球上市公司2000強(qiáng)”，排名第385位，成為家用電器類榜單全球第一……如此種種權(quán)威認(rèn)證背后，還隱藏著這家“三十而立”的中國(guó)制造業(yè)企業(yè)一路走來的艱辛與榮耀。

鮮為人知的是，16年前，格力電器差點(diǎn)“被賣掉”，險(xiǎn)些成了“國(guó)外的月亮”?；貞浧疬@段往事，董明珠至今感慨不已：“如果當(dāng)初格力電器被賣掉了，可能今天我們就少了一個(gè)自己的世界500強(qiáng)企業(yè)?！?/p>

槍響：市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異 外資巨頭垂涎

上世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初，大膽創(chuàng)新的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下誕生了不少民族品牌，但這股新生的力量也面臨不小的挑戰(zhàn)。一方面，國(guó)內(nèi)大部分制造業(yè)企業(yè)為贏得短期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而忽略技術(shù)研發(fā)，一門心思打起了“價(jià)格戰(zhàn)”；另一方面，中國(guó)制造業(yè)核心技術(shù)的“空心化”，引發(fā)了外資企業(yè)的虎視眈眈，外企收購(gòu)民企一時(shí)間成了“大勢(shì)所趨”。

（圖為格力電器一期辦公樓1993年竣工現(xiàn)場(chǎng)）

格力電器就是當(dāng)時(shí)被“盯上”的民族企業(yè)之一。2005年，美國(guó)開利、惠而浦等知名行業(yè)巨頭都有意愿收購(gòu)格力電器。在眾多企業(yè)中，國(guó)際巨頭為什么“盯上”了格力電器？因?yàn)樗诋?dāng)時(shí)就已經(jīng)是國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的“優(yōu)等生”了——

1997年，格力自建“區(qū)域銷售公司”模式，被譽(yù)為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新營(yíng)銷模式”；2001年，投資2000萬(wàn)美元、年產(chǎn)空調(diào)達(dá)50萬(wàn)臺(tái)的格力電器（巴西）有限公司投產(chǎn)，格力實(shí)現(xiàn)國(guó)際化進(jìn)程大跨步；2004年，格力并入凌達(dá)壓縮機(jī)、格力電工、格力新元，拓展產(chǎn)業(yè)鏈；同年，格力還迎戰(zhàn)“國(guó)美私自降價(jià)”事件，奪回了定價(jià)自主權(quán)；到了2005年，格力家用空調(diào)總銷量已經(jīng)突破1000萬(wàn)臺(tái)，斬獲全球產(chǎn)銷冠軍……如此來看，格力電器不論是在渠道整合、產(chǎn)業(yè)布局，還是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn)，都令外資巨頭“垂涎三尺”。

（圖為格力2001年在巴西投產(chǎn)）

作為格力電器的“娘家人”，彼時(shí)的珠海市政府為了快速發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，引入戰(zhàn)略投資者，意圖將當(dāng)時(shí)還由其主要控股的格力電器“賣給”開利，以此打造“國(guó)際大品牌入駐珠海”的城市名片。而這一舉動(dòng)，卻與格力電器“想打造中國(guó)自己的世界名牌”理念背道而馳，“收購(gòu)拉鋸戰(zhàn)”就此“槍響”。

覺醒：品牌商標(biāo)被“搶” 咬牙堅(jiān)守“中國(guó)制造”

事實(shí)上，在可能“被收購(gòu)”之前，格力電器的品牌發(fā)展還經(jīng)歷過一次比較大的“外患”。

2002年，格力在巴西投產(chǎn)生產(chǎn)基地的第二年，恰逢南美金融風(fēng)暴，貨幣貶值的負(fù)面影響侵蝕著巴西格力。更棘手的是，巴西的代理商在此時(shí)搶注格力商標(biāo)進(jìn)行敲詐，甚至揚(yáng)言“中國(guó)的格力進(jìn)不來了”。而在內(nèi)部，受“中國(guó)制造”在當(dāng)?shù)乜诒挠绊?，巴西的員工還建議為了銷量將格力空調(diào)抹去“Made in China”的標(biāo)簽。

“民族企業(yè)的形象不能就這樣在國(guó)外受欺負(fù)！”格力管理層決定，哪怕是花費(fèi)比平時(shí)多數(shù)倍的錢，也要把屬于中國(guó)的格力商標(biāo)給“搶回來”，出口的機(jī)型上也必須說明是“中國(guó)制造”。

（圖為2005年格力電器柜式空調(diào)生產(chǎn)線）

而這些“劫難”，讓格力人深刻認(rèn)識(shí)到，技術(shù)和品牌的獨(dú)立自主權(quán)是何其重要！正如董明珠所言：“中國(guó)制造業(yè)不是做不好，最重要的是解決自主自強(qiáng)的問題，我們不能依賴于別人而生存?！?/p>

在她看來，如果中國(guó)制造業(yè)只靠給別人貼牌、加工、買別人的核心部件組裝，只能維持“短快平”的現(xiàn)狀，是無法真正以自身硬實(shí)力走向世界的。為此，格力電器在“收購(gòu)風(fēng)波”中堅(jiān)持保留格力這個(gè)中國(guó)自己的品牌。

苦戰(zhàn)：高薪利誘不為所動(dòng) “格力保衛(wèi)戰(zhàn)”大捷

按常理說，“準(zhǔn)東家”開利在當(dāng)時(shí)算是行業(yè)內(nèi)名噪一時(shí)的世界500強(qiáng)了，提出的收購(gòu)方案也足夠具有誘惑力，但格力電器管理層卻不為所動(dòng)，其中時(shí)任副董事長(zhǎng)兼總裁的董明珠的反對(duì)聲最為激烈：“中國(guó)很難有一個(gè)在世界上落地有聲的品牌，格力不能賣！”

收購(gòu)方見此情形，以為只是“籌碼不夠”，又想了個(gè)“曲線收購(gòu)”的主意：“既然董明珠不愿意賣格力，那我們把這個(gè)又有想法又有能力的‘銷售女王’也一起‘挖’過來，豈不是一箭雙雕？”于是他們開始對(duì)董明珠各種游說，承諾收購(gòu)成功后將以上億年薪繼續(xù)聘用她做管理層。

（圖為2011年董明珠和格力技術(shù)人員在實(shí)驗(yàn)室）

殊不知，這招早在十多年前就有人用過了。1994年，董明珠卓越的銷售能力被某空調(diào)企業(yè)相中，欲以高薪聘請(qǐng)，但她拒絕了，而是選擇回總部做一個(gè)年薪不到前述“高薪”十分之一的經(jīng)營(yíng)部副部長(zhǎng)，并在格力內(nèi)部開始了大刀闊斧的經(jīng)營(yíng)改革。

“如果公司這個(gè)時(shí)候倒閉了，以后大家都沒有工作了，也談不上工資多少了，為了讓公司經(jīng)營(yíng)得更好，所以我回來了?！碑?dāng)時(shí)的董明珠是這么想的。面對(duì)“收購(gòu)危機(jī)”時(shí)，她不為高薪所動(dòng)，堅(jiān)決和大家一起牢牢守住格力這個(gè)中國(guó)自己的品牌，先守住它，再把它做大做強(qiáng)、走向世界。

（圖為2006年格力獲得國(guó)家質(zhì)檢總局授予空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”稱號(hào)）

最終，在格力電器的多番苦戰(zhàn)、強(qiáng)烈抵制和各方原因之下，開利的收購(gòu)計(jì)劃“流產(chǎn)”，格力電器取得了這場(chǎng)品牌“保衛(wèi)戰(zhàn)”的勝利，而格力至今還是“種花家”自己的格力。就在收購(gòu)風(fēng)波后的第二年，格力電器獲得國(guó)家質(zhì)檢總局授予空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”稱號(hào)，此后數(shù)年持續(xù)獲得包括世界500強(qiáng)在內(nèi)的各類國(guó)際權(quán)威認(rèn)可，在以技術(shù)創(chuàng)新的“金鑰匙”打開中國(guó)創(chuàng)造大門的道路上闊步前行。

“我希望中國(guó)的制造業(yè)要有社會(huì)責(zé)任、要有擔(dān)當(dāng)，要把企業(yè)和國(guó)家的命運(yùn)結(jié)合起來，讓中國(guó)真正走向世界。與國(guó)家發(fā)展共榮，是格力的責(zé)任，讓世界愛上中國(guó)造，是格力的使命。”堅(jiān)守著此般意志，董明珠三十年如一日帶領(lǐng)著差點(diǎn)“被賣掉”的中國(guó)格力譜寫了中國(guó)奇跡，奏響中國(guó)制造強(qiáng)音。