李光斗：由“緣”到“貴”，從“平替”到“高贊”

8月26日下午，今世緣創(chuàng)牌25周年之際，著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗在新格局下今世緣“三化方略”高峰論壇上，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的品牌重構(gòu)——新消費(fèi)、新產(chǎn)品、新品牌”，就今世緣酒業(yè)差異化，高端化，全國(guó)化路徑進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分享，指明在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，所有的品牌都必須重新升級(jí)再造。今世緣要抓住本土品牌崛起，國(guó)潮流行的時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)由“緣”到“貴”，從“平替”到“高贊”。

著名品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗在新格局下今世緣“三化方略”高峰論壇上（紀(jì)驍洋攝）

李光斗認(rèn)為，一個(gè)“緣”字，確立了今世緣在整個(gè)白酒行業(yè)的差異化，建立了品牌的優(yōu)勢(shì)地位。關(guān)于“緣”之后的問(wèn)題是什么？結(jié)緣之后，如何進(jìn)一步為品牌賦能？其實(shí)就一個(gè)字，叫“貴”。緣是天定，分在人為。緣是天注定，分要靠打拼。新時(shí)代大趨勢(shì)，怎樣事在人為，怎么樣順應(yīng)大趨勢(shì)，做營(yíng)銷(xiāo)的要分析研究?，F(xiàn)在中國(guó)的民族自信心是最強(qiáng)的，消費(fèi)者的本土消費(fèi)意識(shí)不斷增加，本土品牌崛起，國(guó)潮流行。本土品牌的高端化是趨勢(shì)，從“平替”到“高贊”，這個(gè)趨勢(shì)如果被我們抓住，就是我們跨越發(fā)展的機(jī)會(huì)。

李光斗指出，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所有的品牌都必須重新定位。得年輕人得天下，現(xiàn)在我們面臨一個(gè)品牌年輕化的時(shí)代，2021年中國(guó)將迎來(lái)新生代的市場(chǎng)，“80后”“90后”和“00后”三者相加達(dá)到了5.49億人，推動(dòng)著品牌年輕化浪潮。今世緣一定要研究年輕人的消費(fèi)趨勢(shì)，研究高端化的同時(shí)一定要研究年輕化，追求高大上，更要關(guān)注宅萌寵，打造超級(jí)爆品。

李光斗強(qiáng)調(diào)，高端化包括品味、產(chǎn)品、人群、氛圍，還有價(jià)格體系等。要實(shí)現(xiàn)品牌重構(gòu)，既要研究面子也要研究里子，一個(gè)是好，一個(gè)是貴，還有一個(gè)叫物有所值，還有第三方背書(shū)。高端化有很多策略，要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。要提升品牌價(jià)值“塑金身”，營(yíng)造品牌產(chǎn)品消費(fèi)氛圍和場(chǎng)景。無(wú)論是“飲”還是“酌”，要營(yíng)造不一樣的飲酒場(chǎng)景。我們說(shuō)的“緣”，無(wú)處不在。“久旱逢甘霖”“他鄉(xiāng)遇故知”“洞房花燭夜”“金榜題名時(shí)”不僅是中國(guó)的四大喜事，也是緣的喜慶時(shí)刻，要把“緣”和“喜”結(jié)合起來(lái)，營(yíng)造場(chǎng)景，體現(xiàn)文化，形成情感盛宴，擴(kuò)大消費(fèi)人群。高端產(chǎn)品是奢華品，一定是貴的好的東西。高端白酒是藝術(shù)品，商業(yè)必須和藝術(shù)相結(jié)合，通過(guò)工廠、產(chǎn)品的藝術(shù)化，提升品牌價(jià)值。產(chǎn)品要“好看好喝”，要國(guó)際化、時(shí)尚化。品牌要講一個(gè)好故事，不僅僅是訴諸于產(chǎn)品的功能，更要訴諸于產(chǎn)品的情感，靠情感喚醒消費(fèi)者。消費(fèi)者喜歡上你的故事，就會(huì)迷戀上你的品牌，成為你的鐵粉。

李光斗指出，品牌升位是系統(tǒng)工程，包括好的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)家個(gè)人IP打造等，借助資本和品牌的力量，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)企、品牌強(qiáng)國(guó)。