李保芳赴南美前談茅臺(tái)全球戰(zhàn)略：沿著“一帶一路”走，跟著發(fā)展大局做

“茅臺(tái)的海外推介活動(dòng)已經(jīng)做了五年，而且取得了不錯(cuò)的活動(dòng)效果，”在帶隊(duì)出發(fā)前往智利首都圣地亞哥，啟動(dòng)本年度首個(gè)大規(guī)模海外品牌推介活動(dòng)前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳在上海表示，這是繼茅臺(tái)在美國(guó)、俄羅斯、意大利、德國(guó)、南非、澳大利亞之后，又一次重大的海外系列活動(dòng)，茅臺(tái)會(huì)繼續(xù)把海外推介活動(dòng)堅(jiān)持做下去。

“茅臺(tái)的對(duì)外推介活動(dòng)，已經(jīng)成為宣傳中華文化、推介茅臺(tái)品牌、擴(kuò)大國(guó)際影響、增進(jìn)友好交流的重要形式，”李保芳說(shuō)，“海外推介活動(dòng)，同時(shí)也是公司和經(jīng)銷商之間深度交流、探討工作、聽(tīng)取反映、收集建議的好機(jī)會(huì)?！?/p>

茅臺(tái)本輪海外推介將聚焦南美洲，主場(chǎng)活動(dòng)擬在智利首都圣地亞哥完成，此后，將在阿根廷、秘魯?shù)葒?guó)舉行形式多樣的品推活動(dòng)。同時(shí)，茅臺(tái)管理層還將在南美洲舉行駐地經(jīng)銷商座談會(huì)，深入了解南美市場(chǎng)趨勢(shì)與特點(diǎn)，為海外布局精準(zhǔn)施策提供依據(jù)。

南美行成員，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理張家齊，茅臺(tái)股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿，茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理涂華彬，茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理黃維等參加行前動(dòng)員。

據(jù)介紹，借助企業(yè)在全球日益提升的品牌影響力，在世界范圍內(nèi)，提升茅臺(tái)故鄉(xiāng)的知名度，亦系今年茅臺(tái)海外推廣活動(dòng)的重點(diǎn)：茅臺(tái)在推介茅臺(tái)品牌的同時(shí)，將同步宣傳貴州、推介貴州，向世界廣泛推廣貴州大數(shù)據(jù)、茶產(chǎn)業(yè)以及旅游業(yè)，為貴州提升國(guó)際影響力、擴(kuò)大國(guó)際“朋友圈”做出貢獻(xiàn)。

據(jù)悉，4月南美之行結(jié)束后，茅臺(tái)另一個(gè)代表團(tuán)將在5月啟程，二度進(jìn)入非洲開(kāi)展品牌推介。

談及海外推介思路，李保芳認(rèn)為，茅臺(tái)需要針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域，不斷持續(xù)深入?！跋穹侵捱@些地方，不是去一兩次就能見(jiàn)效，所以，我們近期會(huì)年年組織非洲行程?！?/p>

茅臺(tái)下一步海外推介的重點(diǎn)何在？李保芳認(rèn)為，有三個(gè)要點(diǎn)：首先，空白點(diǎn)要逐步減少。以南美為例，尚有不少空白點(diǎn)，希望出現(xiàn)更多覆蓋；其次，薄弱點(diǎn)要持續(xù)發(fā)力，非洲就是典型；第三，穩(wěn)定點(diǎn)要進(jìn)一步鞏固，特別是亞洲、北美和歐洲等地，已有相當(dāng)好的基礎(chǔ)，需要進(jìn)一步鞏固。

“茅臺(tái)做海外推介，就是要釋放一個(gè)信號(hào)，即長(zhǎng)期堅(jiān)持，數(shù)年后必有效果。”李保芳指出，茅臺(tái)的海外布局，將繼續(xù)沿著“一帶一路”走，跟隨國(guó)家發(fā)展大局要求去做。

據(jù)悉，過(guò)去幾年，茅臺(tái)產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的增長(zhǎng)最為明顯的特點(diǎn)，即發(fā)生在“一帶一路”沿線國(guó)家：2018年，新增“一帶一路”沿線市場(chǎng)12個(gè)，銷量、銷售額分別同比增長(zhǎng)36.4％、13.7％，沿線市場(chǎng)總銷量占海外市場(chǎng)總銷量的22.6％。其中，非洲市場(chǎng)的銷量、銷售額雙雙翻番，銷量占比達(dá)海外市場(chǎng)的5.5%。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，茅臺(tái)在“一帶一路”沿線市場(chǎng)總銷量已經(jīng)占到其海外銷量的1/4，其中，非洲市場(chǎng)的銷量和銷售額都已經(jīng)翻番，實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)?！斑@表明，‘一帶一路’沿線市場(chǎng)，已開(kāi)始成為茅臺(tái)國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)，很好地響應(yīng)了“一帶一路”倡議?！崩畋７颊f(shuō)。

茅臺(tái)海外品推的一個(gè)特點(diǎn)是，每次出訪，都會(huì)組織國(guó)內(nèi)主力經(jīng)銷商作為團(tuán)隊(duì)成員隨行，此次南美品推，更特別邀請(qǐng)“茅粉”代表作為外訪成員。? ??

“這給經(jīng)銷商提供一個(gè)開(kāi)拓視野、了解世界的機(jī)會(huì)，特別好，要堅(jiān)持做下去?！崩畋７急硎荆厦阑顒?dòng)結(jié)束后，擬把與茅臺(tái)合作多年的老經(jīng)銷商們請(qǐng)到茅臺(tái)舉行座談?！拔覀兙褪窍氡磉_(dá)一個(gè)心意，也是釋放一個(gè)信號(hào)，茅臺(tái)會(huì)一直把經(jīng)銷商當(dāng)朋友?！?/p>

“我們會(huì)積極為經(jīng)銷商朋友消除不利于發(fā)展的消極因素，創(chuàng)造環(huán)境和條件，讓大家安心、順心地做好這份事業(yè)——我們這個(gè)態(tài)度，一直是明朗的。”