“茅臺的海外推介活動已經(jīng)做了五年，而且取得了不錯的活動效果，”在帶隊(duì)出發(fā)前往智利首都圣地亞哥，啟動本年度首個(gè)大規(guī)模海外品牌推介活動前，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳在上海表示，這是繼茅臺在美國、俄羅斯、意大利、德國、南非、澳大利亞之后，又一次重大的海外系列活動，茅臺會繼續(xù)把海外推介活動堅(jiān)持做下去。
“茅臺的對外推介活動，已經(jīng)成為宣傳中華文化、推介茅臺品牌、擴(kuò)大國際影響、增進(jìn)友好交流的重要形式，”李保芳說，“海外推介活動，同時(shí)也是公司和經(jīng)銷商之間深度交流、探討工作、聽取反映、收集建議的好機(jī)會。”
茅臺本輪海外推介將聚焦南美洲，主場活動擬在智利首都圣地亞哥完成，此后，將在阿根廷、秘魯?shù)葒e行形式多樣的品推活動。同時(shí)，茅臺管理層還將在南美洲舉行駐地經(jīng)銷商座談會，深入了解南美市場趨勢與特點(diǎn)，為海外布局精準(zhǔn)施策提供依據(jù)。
南美行成員，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，茅臺股份公司副總經(jīng)理張家齊，茅臺股份公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)何英姿，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理涂華彬，茅臺股份公司總經(jīng)理助理黃維等參加行前動員。
據(jù)介紹，借助企業(yè)在全球日益提升的品牌影響力，在世界范圍內(nèi)，提升茅臺故鄉(xiāng)的知名度，亦系今年茅臺海外推廣活動的重點(diǎn)：茅臺在推介茅臺品牌的同時(shí)，將同步宣傳貴州、推介貴州，向世界廣泛推廣貴州大數(shù)據(jù)、茶產(chǎn)業(yè)以及旅游業(yè)，為貴州提升國際影響力、擴(kuò)大國際“朋友圈”做出貢獻(xiàn)。
據(jù)悉，4月南美之行結(jié)束后，茅臺另一個(gè)代表團(tuán)將在5月啟程，二度進(jìn)入非洲開展品牌推介。
談及海外推介思路，李保芳認(rèn)為，茅臺需要針對重點(diǎn)區(qū)域，不斷持續(xù)深入?！跋穹侵捱@些地方，不是去一兩次就能見效，所以，我們近期會年年組織非洲行程?！?/p>
茅臺下一步海外推介的重點(diǎn)何在？李保芳認(rèn)為，有三個(gè)要點(diǎn)：首先，空白點(diǎn)要逐步減少。以南美為例，尚有不少空白點(diǎn)，希望出現(xiàn)更多覆蓋；其次，薄弱點(diǎn)要持續(xù)發(fā)力，非洲就是典型；第三，穩(wěn)定點(diǎn)要進(jìn)一步鞏固，特別是亞洲、北美和歐洲等地，已有相當(dāng)好的基礎(chǔ)，需要進(jìn)一步鞏固。
“茅臺做海外推介，就是要釋放一個(gè)信號，即長期堅(jiān)持，數(shù)年后必有效果?！崩畋７贾赋觯┡_的海外布局，將繼續(xù)沿著“一帶一路”走，跟隨國家發(fā)展大局要求去做。
據(jù)悉，過去幾年，茅臺產(chǎn)品在全球市場的增長最為明顯的特點(diǎn)，即發(fā)生在“一帶一路”沿線國家：2018年，新增“一帶一路”沿線市場12個(gè)，銷量、銷售額分別同比增長36.4％、13.7％，沿線市場總銷量占海外市場總銷量的22.6％。其中，非洲市場的銷量、銷售額雙雙翻番，銷量占比達(dá)海外市場的5.5%。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，茅臺在“一帶一路”沿線市場總銷量已經(jīng)占到其海外銷量的1/4，其中，非洲市場的銷量和銷售額都已經(jīng)翻番，實(shí)現(xiàn)較快增長?！斑@表明，‘一帶一路’沿線市場，已開始成為茅臺國際市場的重點(diǎn)，很好地響應(yīng)了“一帶一路”倡議?！崩畋７颊f。
茅臺海外品推的一個(gè)特點(diǎn)是，每次出訪，都會組織國內(nèi)主力經(jīng)銷商作為團(tuán)隊(duì)成員隨行，此次南美品推，更特別邀請“茅粉”代表作為外訪成員。? ??
“這給經(jīng)銷商提供一個(gè)開拓視野、了解世界的機(jī)會，特別好，要堅(jiān)持做下去?！崩畋７急硎?，南美活動結(jié)束后，擬把與茅臺合作多年的老經(jīng)銷商們請到茅臺舉行座談?！拔覀兙褪窍氡磉_(dá)一個(gè)心意，也是釋放一個(gè)信號，茅臺會一直把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。”
“我們會積極為經(jīng)銷商朋友消除不利于發(fā)展的消極因素，創(chuàng)造環(huán)境和條件，讓大家安心、順心地做好這份事業(yè)——我們這個(gè)態(tài)度，一直是明朗的。”
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