一年上新超200萬款 京東憑何成為建材趨勢風(fēng)向標(biāo)？

在京東構(gòu)建起的家裝建材趨勢新品首發(fā)場，將誕生更多新增長、新生意與新驚喜。

在家裝市場競爭趨于白熱化的2023年，京東爆品頻出：開創(chuàng)了“大路燈”新賽道的霍尼韋爾“天際光”立式護(hù)眼臺(tái)燈，年銷售額破億、銷量超2萬臺(tái)；抑菌防臭且無水壓限制的九牧智能馬桶S770，上市半年銷量1.8萬套；堪稱千元以下智能鎖性價(jià)比之王的小米1S，一年售出8.8萬套……

“消費(fèi)者對美好生活的追求持續(xù)升級(jí)。誰能更快、更準(zhǔn)地洞察痛點(diǎn)和滿足需求，誰就能搶先抓住機(jī)遇?！?近日，在2024年京東·家裝行業(yè)新品趨勢風(fēng)向標(biāo)發(fā)布會(huì)上，京東建材業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，在家居消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)、家居供給結(jié)構(gòu)和消費(fèi)體驗(yàn)亟待優(yōu)化的背景下，2024年將以新品為錨點(diǎn)，聚焦成本、效率與體驗(yàn)的提升，攜手合作伙伴實(shí)現(xiàn)更具確定性的增長。

深挖消費(fèi)痛點(diǎn)共創(chuàng)全新品類 年銷額破億

根據(jù)京東小魔方發(fā)布的《2024年新品消費(fèi)趨勢報(bào)告》調(diào)研顯示，更好體驗(yàn)、顛覆式創(chuàng)新、精神愉悅及流行趨勢成為在消費(fèi)者購買新品的重要?jiǎng)訖C(jī)?；裟犴f爾“天際光”立式臺(tái)燈，作為2023大熱品類“大路燈”的開創(chuàng)者，完美融合了以上所有要素。

據(jù)霍尼韋爾照明聯(lián)合創(chuàng)始人樊總介紹，通過京東提供的品類洞察和數(shù)據(jù)分析，把目標(biāo)聚焦在了兒童護(hù)眼燈這一品類，進(jìn)而圍繞“室內(nèi)學(xué)習(xí)無法接觸到太陽光”和“傳統(tǒng)臺(tái)燈無法為桌面提供全面照度、會(huì)有陰影”兩個(gè)隱藏痛點(diǎn)，研發(fā)了無限接近自然光、實(shí)現(xiàn)800lux以上照度、可達(dá)無影狀態(tài)、陪伴孩子全周期成長的“天際光”立式臺(tái)燈。

談及如何打爆這一產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)品牌40%以上的復(fù)購率，京東燈飾照明采銷表示，從聯(lián)合開發(fā)到產(chǎn)品推出，京東數(shù)坊平臺(tái)等數(shù)據(jù)工具提供了強(qiáng)有力的支持，推動(dòng)霍尼韋爾“大路燈”一戰(zhàn)成名，也讓品牌商家看到了行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)所在。

舉平臺(tái)之力 助力“網(wǎng)紅”成“長紅”

“大路燈”的火爆出圈并非偶然。據(jù)悉，2023年京東家裝建材品類攜手品牌發(fā)布了226萬款新品，新品成交額同比增長84%，帶動(dòng)新品成交用戶數(shù)同比增長32%。其中，聯(lián)合京東小魔方發(fā)布的建材新品銷售額突破3.6億，超20款新品成交額破千萬。

京東廚房衛(wèi)浴采銷在與智能馬桶類目銷冠九牧的溝通中，著重強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者偏好“全功能”的趨勢，最終推動(dòng)九牧S770的上市。該產(chǎn)品融合了免觸翻蓋、無水壓限制及抗菌魔力泡技術(shù)等多項(xiàng)人性化應(yīng)用，從兒童到老人都可以輕松使用。

“京東擁有最真實(shí)的消費(fèi)行為軌跡和最豐富的多元消費(fèi)數(shù)據(jù)，能夠幫助品牌獲取有效且快速的消費(fèi)需求洞察?！本拍练矫姹硎?，借助京東“造新”能力的全鏈路支持，S770從價(jià)格和體驗(yàn)優(yōu)化全面校準(zhǔn)產(chǎn)品“精度”，僅上市半年即創(chuàng)下了1.8萬套的銷售業(yè)績。

京東五金鎖具采銷也在2023年完成了一單重要“砍價(jià)”：原定價(jià)1299元的小米1S智能門鎖，在功能升級(jí)至7種便捷開鎖方式的同時(shí)，依托京東自營包銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，反促供應(yīng)鏈降本提效，成功將價(jià)格打到了899元，并最終推動(dòng)單品利潤率較品牌整體提升25%。

在小米智能門鎖業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人看來，1S的成功，得益于京東把這款產(chǎn)品與預(yù)算不高、又追求智能生活的價(jià)格敏感人群進(jìn)行了精準(zhǔn)匹配，雙方通過不斷優(yōu)化采購成本和售價(jià)，實(shí)現(xiàn)降本不降質(zhì)，最終獲得了消費(fèi)端的良好反饋。

家裝建材趨勢新品首發(fā)場 京東的“造勢”正循環(huán)

為滿足中國家庭對于美好生活的多元化追求，京東去年推出建材“1家1”計(jì)劃——讓每1個(gè)中國家庭，都有1臺(tái)智能馬桶、1臺(tái)智能門鎖、1臺(tái)智能浴霸、1臺(tái)護(hù)眼臺(tái)燈……在此次發(fā)布會(huì)上，京東聯(lián)合箭牌、九牧、恒潔、云掌門、霍尼韋爾、Yeelight、TCL、圣象等行業(yè)頭部品牌，圍繞2024年家裝新趨再度發(fā)布近百款新品，讓具有新功能、新設(shè)計(jì)的優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品走進(jìn)更多中國家庭。

京東建材業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，2024年京東將幫助商家更合理地升級(jí)產(chǎn)品線，并以規(guī)模效應(yīng)推動(dòng)降本增效；同時(shí)，依托2024年全新上線的新品運(yùn)營中心，為商家提供從孵化、蓄水、發(fā)售、爆發(fā)到續(xù)銷五大成長階段的更精細(xì)化運(yùn)營。在京東構(gòu)建起的家裝建材趨勢新品首發(fā)場，將誕生更多新增長、新生意與新驚喜。