瀘州老窖：2023年全方面穩(wěn)健發(fā)展 營(yíng)收利潤(rùn)雙增

4月27日，瀘州老窖發(fā)布2023年度報(bào)告和2024年一季報(bào)。2023年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入302.33億元，同比增長(zhǎng)20.34%；歸母凈利潤(rùn)132.46億元，同比增長(zhǎng)27.79%。圓滿(mǎn)完成瀘州老窖2023年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)不低于15%的發(fā)展目標(biāo)。

2024年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收91.88億元，同比增長(zhǎng)20.74%；歸母凈利潤(rùn)45.74億元，同比增長(zhǎng)23.2%。

瀘州老窖指揮中心

2023年，瀘州老窖營(yíng)收成功邁上300億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)創(chuàng)新高，盈利能力位居行業(yè)前列，市場(chǎng)規(guī)模、體量躍上新臺(tái)階，充分展現(xiàn)了濃香鼻祖的產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力。

2023年報(bào)提出，瀘州老窖2023年擬每股分紅5.4元，分紅率近60%，其上市以來(lái)累計(jì)現(xiàn)金分紅總額353.53億元，分紅率達(dá)61.14%。在整個(gè)白酒板塊，瀘州老窖的分紅率位居前列。

步履扎實(shí) 發(fā)展穩(wěn)健

2023年，白酒整體進(jìn)入調(diào)整周期，瀘州老窖保持戰(zhàn)略定力，穿越行業(yè)周期。

堅(jiān)持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，持續(xù)精耕成熟市場(chǎng)、積極搶占核心終端份額，國(guó)窖和特曲均實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

分產(chǎn)品看，去年瀘州老窖中高檔酒營(yíng)收268.41億元，同比增長(zhǎng)21.28%；其他酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收32.36億元，同比增長(zhǎng)22.87%；中高檔酒占比略有提升至88.78%。數(shù)據(jù)顯示，2023年瀘州老窖酒類(lèi)主業(yè)毛利率提升至88.4%，毛利率水平僅次于貴州茅臺(tái)，國(guó)窖1573也有望躍上200億元大單品行列。

在強(qiáng)化渠道管控和終端動(dòng)銷(xiāo)上。2023年，瀘州老窖完成“五碼合一”系統(tǒng)性升級(jí)，以更好跟蹤真實(shí)動(dòng)銷(xiāo)和庫(kù)存情況，有效解決竄貨和價(jià)格秩序問(wèn)題。據(jù)悉，五碼系統(tǒng)上線(xiàn)以來(lái)，國(guó)窖1573和瀘州老窖系列掃碼開(kāi)瓶率持續(xù)提升，價(jià)格體系更加穩(wěn)定，有效保證其產(chǎn)品在渠道端健康發(fā)展。

瀘州老窖智能包裝中心

品牌勢(shì)能持續(xù)釋放

在品牌塑造上，2023年瀘州老窖開(kāi)創(chuàng)性動(dòng)作頻頻。

借助文化IP的持續(xù)推出，瀘州老窖品牌力得以持續(xù)提升。瀘州老窖創(chuàng)新打造的“窖主節(jié)”，成為瀘州老窖以“窖”文化為核心的消費(fèi)者端全新IP，是瀘州老窖粉絲的專(zhuān)屬節(jié)日。通過(guò)“窖主”這一粉絲專(zhuān)屬身份認(rèn)證，讓消費(fèi)者獲得高品質(zhì)的美酒體驗(yàn)、文化體驗(yàn)和精神體驗(yàn)，全面創(chuàng)新和提升品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)與觸達(dá)方式。2023年9月，瀘州老窖更是將“窖主節(jié)”以粉絲嘉年華的形式從四川推向全國(guó)，觸達(dá)秦皇島、杭州、深圳多地消費(fèi)者。今年，瀘州老窖在始創(chuàng)中國(guó)濃香白酒釀制技藝700年之際，借力成都“春糖會(huì)”，再次舉辦“窖主節(jié)”，以又能吃、又能喝、又能玩的全新消費(fèi)體驗(yàn)和文化體驗(yàn)，讓“窖主”們直呼被瀘州老窖的誠(chéng)意“感動(dòng)、寵愛(ài)”。

瀘州老窖“窖主節(jié)”現(xiàn)場(chǎng)

同時(shí)，瀘州老窖緊緊圍繞由瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝和1573國(guó)寶窖池群組成的行業(yè)唯一的“活態(tài)雙國(guó)寶”資源，持續(xù)推動(dòng)品牌復(fù)興和國(guó)窖1573品牌提升。“國(guó)寶遇見(jiàn)國(guó)寶”“流動(dòng)的博物館”“窖主節(jié)”等品牌活動(dòng)，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖的品牌價(jià)值認(rèn)同。

在品牌國(guó)際化方面，瀘州老窖舉辦“讓世界品味中國(guó)”全球文化之旅、簽約澳網(wǎng)、牽手足球世界杯、攜手國(guó)際乒聯(lián)世界杯等一系列動(dòng)作，持續(xù)講好中國(guó)白酒故事，傳遞中國(guó)酒文化。

截至目前，瀘州老窖產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已發(fā)展至70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在15個(gè)國(guó)家的71個(gè)主流國(guó)際機(jī)場(chǎng)免稅終端建立品牌專(zhuān)柜。瀘州老窖已在23個(gè)國(guó)家（地區(qū)）建立了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，共進(jìn)入10個(gè)非洲國(guó)家。

2023年凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌百?gòu)?qiáng)榜單公布，瀘州老窖品牌價(jià)值再創(chuàng)新高?！皣?guó)窖1573”與“瀘州老窖”雙雙入選，成為國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)唯一雙品牌入圍企業(yè)。其中，“國(guó)窖1573”品牌價(jià)值位列酒類(lèi)品牌第三位，進(jìn)一步彰顯了“國(guó)窖1573”作為中國(guó)三大高端白酒之一的品牌地位。

堅(jiān)定搶抓三大機(jī)遇

2024年是瀘州老窖開(kāi)創(chuàng)濃香白酒釀制技藝的第700年，也是瀘州老窖奮勇沖刺“十四五”目標(biāo)的關(guān)鍵之年，瀘州老窖也面臨著不進(jìn)則退的挑戰(zhàn)。

2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商表彰暨營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議

今年，瀘州老窖將如何推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展并實(shí)現(xiàn)新的突破？

3月12日，在瀘州老窖年度經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，瀘州老窖黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)劉淼發(fā)表了《濃香700年，共創(chuàng)新輝煌》主題演講，他提出，2024年瀘州老窖要堅(jiān)定搶抓三大機(jī)遇、推進(jìn)七大工程。三大機(jī)遇即政策加持和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重大機(jī)遇、行業(yè)集中和利潤(rùn)增長(zhǎng)的重大機(jī)遇、品質(zhì)追求和價(jià)值認(rèn)同的重大機(jī)遇，構(gòu)建科學(xué)穩(wěn)健、良性快速的發(fā)展格局。

2024年，瀘州老窖將深入踐行“廠商一體化”“客戶(hù)即團(tuán)隊(duì)”等理念，圍繞“打造廠商命運(yùn)共同體”，持續(xù)推進(jìn)七大工程，為打贏財(cái)富共創(chuàng)、規(guī)模躍升的關(guān)鍵戰(zhàn)役提供堅(jiān)實(shí)保障。劉淼表示，要堅(jiān)定發(fā)展目標(biāo)，保持良性增長(zhǎng)；講好濃香故事，增進(jìn)價(jià)值認(rèn)同；深化管服結(jié)合，提升利潤(rùn)水平；推動(dòng)數(shù)智加碼，搶占市場(chǎng)先機(jī)；提升協(xié)同水平，凝聚發(fā)展合力；推動(dòng)酒旅融合，提升消費(fèi)體驗(yàn)；加強(qiáng)人才建設(shè)，全力賦能銷(xiāo)售。