她六次“進(jìn)宮” 只為打造消費(fèi)者更喜歡的產(chǎn)品

在超市大賣場(chǎng)中，一排排金燦燦鑲嵌著祥龍形象的產(chǎn)品整齊疊放、矗立一隅，格外引人關(guān)注，“這個(gè)包裝真好看!”“這個(gè)龍真‘像’龍!金燦燦的，真有范兒!”路過(guò)的消費(fèi)者們?nèi)?、五箱搶?gòu)著，這就是今年備受消費(fèi)者喜愛的“龍年定制裝金典”。

說(shuō)起它，就要講講金典品牌經(jīng)理陳敬連和“故宮的龍”的故事了。

“如何讓消費(fèi)者一看就喜歡?”

每年的春節(jié)禮贈(zèng)市場(chǎng)是各大品牌必爭(zhēng)之地，如何讓我們產(chǎn)品能在琳瑯滿目的春節(jié)市場(chǎng)中一眼就吸引住消費(fèi)者，送禮時(shí)又“有面兒”，成為金典CNY定制裝品牌經(jīng)理陳敬連一直思考的問(wèn)題。

“今年是農(nóng)歷龍年，中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中，龍是一個(gè)大屬相，打造一款高顏值的龍年定制裝一定是滿足消費(fèi)者的最優(yōu)解?？墒?，我能想到龍年做‘龍’包裝，其他品牌應(yīng)該都會(huì)想到，如何做出差異化，讓消費(fèi)者更加喜歡，并選擇我們的產(chǎn)品呢?”她走也想、坐也想，心里一直在琢磨。

一個(gè)周末下午，陳敬連打開電視，恰好北京衛(wèi)視在播放《上新了故宮》，“不同的龍紋有著不同的寓意，而無(wú)一例外都彰顯了皇帝的霸氣尊貴身份，也蘊(yùn)含著無(wú)數(shù)中華文化及古老傳說(shuō)……”電視節(jié)目中正在講解的故宮的龍，一下子觸動(dòng)了她，“故宮的龍有什么特點(diǎn)呢，能納入到今年產(chǎn)品限定裝的設(shè)計(jì)里嗎?”陳敬連和團(tuán)隊(duì)一刻不停地開始上網(wǎng)查閱“龍”的相關(guān)材料。

她發(fā)現(xiàn)，龍的形象有很多種，常見的要么偏卡通可愛，要么偏神獸兇猛，用色多用紅色。而相較而言，故宮的龍獨(dú)具特色，多為吸睛的金黃色，更有皇家風(fēng)范和尊貴感，并且，故宮的龍是中華傳統(tǒng)文化的象征，代表著祥瑞，在消費(fèi)者認(rèn)知中故宮的龍才更像“龍”。

這些發(fā)現(xiàn)讓陳敬連興奮不已，“這不就是我想要找的龍嗎?”有故宮IP加持，今年金典CNY定制裝定會(huì)與眾不同，吸睛無(wú)數(shù)，成為消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

六次“進(jìn)宮” 努力打造消費(fèi)者更喜愛的產(chǎn)品

陳敬連團(tuán)隊(duì)向領(lǐng)導(dǎo)們匯報(bào)與故宮博物院IP聯(lián)名的計(jì)劃，取得共識(shí)，沒(méi)想到，向故宮提出申請(qǐng)后，卻迎來(lái)當(dāng)頭一棒，“故宮的龍素材不與任何商業(yè)產(chǎn)品合作!”

雖然被拒絕，但陳敬連不想就這樣放棄?！叭绻@次合作成功，那意味著金典將會(huì)是第一個(gè)使用故宮龍的品牌!”

陳敬連繼續(xù)向故宮老師們請(qǐng)教，了解到故宮對(duì)龍?jiān)厣虡I(yè)化的抵觸主要是擔(dān)心品牌方對(duì)圖騰進(jìn)行肆意修改。得知這一原因后，陳敬連和團(tuán)隊(duì)立下保證，承諾絕不會(huì)對(duì)龍圖騰形象做任何修改。同時(shí)，他們?cè)诠蕦m博物院官網(wǎng)深入了解“龍”的所有內(nèi)容，與故宮人員多輪電話溝通，請(qǐng)教龍文化和龍文物相關(guān)知識(shí)，了解龍文物背后深厚的文化底蘊(yùn)和內(nèi)涵，設(shè)計(jì)和推敲聯(lián)名方案，繼續(xù)爭(zhēng)取合作意向。

陳敬連孜孜不倦，六次進(jìn)入故宮，堅(jiān)定地追求聯(lián)名事宜的合作機(jī)會(huì)。在與故宮方面的多次交流中，她深入闡釋雙方的合作將有利于弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，帶著對(duì)歷史文化的尊重和對(duì)故宮龍?jiān)厥褂玫臎Q心，歷經(jīng)艱辛與挑戰(zhàn)，最終獲得了對(duì)方的認(rèn)可與支持。

接下來(lái)，陳敬連和團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地推進(jìn)工作，他們分析消費(fèi)者的喜好，結(jié)合故宮老師的建議，從故宮提供的眾多龍?jiān)匚奈镏?，選定清·雍正款黃地琺瑯彩云龍紋碗、清·黃緞織金行龍彩云袷褂以及九龍壁這三款最具代表性的龍素材，并快速投入設(shè)計(jì)、換裝和生產(chǎn)，“龍裝”產(chǎn)品一經(jīng)上市，多地幾天內(nèi)便全部售罄。線上線下的消費(fèi)者們紛紛給予好評(píng)，稱贊其卓越品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)?！鞍b看上去就尊貴吉祥!”“太適合走親訪友了!”“古典又氣派，太喜歡這款包裝了!”

此次金典龍年定制裝的設(shè)計(jì)推出，正是堅(jiān)持了“以消費(fèi)者為中心”，為消費(fèi)者春節(jié)送禮提供“有禮有面”的更多選擇，差異化打造了獨(dú)具寓意和特色的龍包裝，全面滿足了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品健康與包裝審美的雙重需求，讓消費(fèi)者在春節(jié)送禮的同時(shí)也感受到濃濃的喜慶氣氛。

（伊利集團(tuán) 景春霞）